8月29日，中国石油国际事业有限公司与巴西TT Work 公司正式签署股权收购交割协议，完成30%股权接收。国际事业公司正式获得该公司成品油进口份额和稳定的成品油分销渠道，中国石油也因此成为第一家成功“抢滩登陆”拉美成品油市场的中国油气企业。

签约现场

在拉美地区，以往中国石油油气业务都主要集中在上游，大家耳熟能详的有2013年和2017年中国石油中标巴西盐下层不同区块。而这次尽全力拿下成品油的分销渠道也有重要的原因。

随着欧美、亚太地区成品油供应持续过剩，以巴西为代表的拉美地区市场成品油需求保持增长，市场潜力看好。巴西深海油气开发，资源潜力无限，但是由于炼能不足，所以成品油都是依赖进口。过去80%以上都是从美国进口。近年来，巴西大力推进进口多元化，因此拉美市场成为成品油出口的新兴市场。拉美其他国家，智利、阿根廷都有很可观的需求。

签约后双方进行会谈

同时，这也是中国石油进一步做大做深美洲市场、扩大跨区贸易规模、完善海外油气运营战略布局的需要。因为获得巴西国内稳定的成品油分销渠道，进一步增强了中国石油全球资源优化配置能力，有利于保障国内成品油销售畅通，实现中国石油成品油出口拉美市场的整体优化。

TT Work公司在巴西是有一定实力的成品油分销公司。该公司于1996年成立，是巴西第五大成品油分销商。资产和业务集中在巴西东北部16个人口较多的省。截至2017年底，TT Work公司向巴西国内2844座加油站供应汽柴油以及燃料乙醇。

当然，谈下股权收购并不是一帆风顺。市场竞争激烈，渠道竞争更是如此，国际事业公司历经了长时间艰难的谈判，做了大量工作才有了今天的成绩。关键事件节点如下：

• 2016年11月，经国际事业公司总部授权，国际事业美洲公司向出售方提交了非约束性报价，以及收购30%股权的意向，TT Work公司表示接受，随后双方签订了投资意向书； 

• 2017年8月，国际事业公司召开董事长办公会，原则上同意了项目组对TT Work项目的尽职调查发现、项目初步估值及投资分析、交易架构设计、合作模式安排等；

• 2018年3月7日，国际事业公司与TT Work公司正式签署了股权收购协议SPA和股东协议SHA等系列文件，达成收购协议，标志着中国石油在美洲营销网络建设取得了突破；

• 2018年8月29日，国际事业公司与TT Work公司完成股权收购交割，中国石油正式“登陆”拉美成品油市场。

在交割协议签署前，双方还共同举办了团队建设活动，就“责任”主题、企业价值观等进行了全面的探讨，这对促进双方了解、提升凝聚力起到良好作用。

据了解，以股权交接为新的起点，国际事业公司将继续拓展巴西批发零售市场，进一步构建覆盖辐射拉美周边市场的营销网络，带动中国石油在拉美其他国家的成品油国际贸易，扩大北美、欧洲等地对拉美地区的跨区贸易。此外，在适当时机选择合适站点使用中国石油品牌，实现“宝石花”登陆拉美，不断提升中国石油品牌在这一地区的影响力。